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Who we are?

廣州行盛集團有限公司成立于2003年,總部位于黃埔區、廣州開發區總部經濟區,集團擁有近千名高素質員工,上百名專業設計研發人員,在全國設有五家子公司、九家分公司以及四個大型現代化生產基地。

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廣州行盛集團有限公司成立于2003年,總部位于黃埔區、廣州開發區總部經濟區,集團擁有近千名高素質員工,上百名專業設計研發人員,在全國設有五家子公司、九家分公司以及四個大型現代化生產基地。

 

What can we do?

廣州行盛集團有限公司成立于2003年,總部位于黃埔區、廣州開發區總部經濟區,集團擁有近千名高素質員工,上百名專業設計研發人員,在全國設有五家子公司、九家分公司以及四個大型現代化生產基地。

 

What can we do?

廣州行盛集團有限公司成立于2003年,總部位于黃埔區、廣州開發區總部經濟區,集團擁有近千名高素質員工,上百名專業設計研發人員,在全國設有五家子公司、九家分公司以及四個大型現代化生產基地。

 

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廣州行盛集團有限公司成立于2003年,總部位于黃埔區、廣州開發區總部經濟區,集團擁有近千名高素質員工,上百名專業設計研發人員,在全國設有五家子公司、九家分公司以及四個大型現代化生產基地。

 

Industry knowledge!

廣州行盛集團有限公司成立于2003年,總部位于黃埔區、廣州開發區總部經濟區,集團擁有近千名高素質員工,上百名專業設計研發人員,在全國設有五家子公司、九家分公司以及四個大型現代化生產基地。

 

What are we need?

廣州行盛集團有限公司成立于2003年,總部位于黃埔區、廣州開發區總部經濟區,集團擁有近千名高素質員工,上百名專業設計研發人員,在全國設有五家子公司、九家分公司以及四個大型現代化生產基地。

 

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廣州行盛集團有限公司成立于2003年,總部位于黃埔區、廣州開發區總部經濟區,集團擁有近千名高素質員工,上百名專業設計研發人員,在全國設有五家子公司、九家分公司以及四個大型現代化生產基地。

 

齊家網專訪:愛盛門窗將歐洲技術本土化,為中國消費者謀福祉
作者:品牌中心 | 2019-10-12 16:33:56 | 瀏覽次數:537次

激蕩三十年,家居行業風起云涌。這期間,有政策鼓勵的蓬勃歲月,有消費激增的黃金階段,有外部沖擊的動蕩年代,也有市場變革的洗牌時刻。時勢造英雄,總有一些企業慧眼如炬、抓住時代的脈搏,或高瞻遠矚打造品牌榮耀,或蓄勢爆發搶占市場份額,或順勢而生開創新模式、新紀元。



為進一步促進行業多方共榮,探尋行業發展新氣象,互聯網家裝平臺第一股的齊家網特別策劃2019年大型主題系列專訪欄目——行業洞察,專訪行業前沿掌舵人,總結上半年發展經驗與心得,探討企業應如何在下半年持續發力,行業如何借勢而上、深化布局,共話未來!

本期采訪對象:愛盛門窗負責人王國達



齊家網:門窗行業雖然發展迅速,但是消費者對品牌的認知度并不高,可以先請王總解讀下愛盛品牌嗎?


王國達:“愛盛”是德文“iSch?n”音譯過來的,“iSch?n”在德文里的意思是優美、靚麗,這也反應了我們對產品品質和服務的追求。中文名字“愛盛”表示“愛在家盛開”,愛盛本身是做門窗建材的,我們想給客戶打造一個非常和諧、溫馨的家居環境。從更細節的方面來說,我們的logo顏色是綠色的,綠色代表環保、科技、時尚。從品牌名,我們想給消費者傳達,愛盛是做高品質門窗的品牌。


愛盛門窗創始人對產品品質的要求非常高,他追求將事情做到極致,而在門窗領域,不管是產品供應鏈、材料,還是門窗技術、系統等方面,德國品質一直被世界公認是最好的,因此我們每年都會去德國參加世界級門窗博覽會,去學習國際先進的材料、技術、生產、安裝工藝。




齊家網:我們知道愛盛最初以工程渠道為主,產品服務于眾多優質地產公司,現在轉型做零售,是出于怎樣的考慮?


王國達:中國的城市化進程非常快,每年都有大量新增建筑,據統計大概有40億平方米。但是開發商出于控制成本等原因的考慮,在門窗上只使用能滿足遮風避雨這樣基本需求的產品。隨著消費升級,消費者對門窗的需求越來多樣化、個性化,對品質和服務的要求也越來越高。


比如大多數工程門窗是不做紗窗的,但是防蚊防蟲是消費者剛需,因此消費者在收房后要么自己加紗窗,要么把原來的窗戶整體換掉。

在陽臺空間,隨著房價越來越貴,封陽臺的業主越來越多,因為陽臺只晾衣服很浪費空間,把它封起來,可以使空間得到最大化利用,即使用來晾衣服,也避免風沙吹進來把衣服弄臟。

在噪音方面,如果房子在路邊、工地邊,或者小區比較吵的情況下,噪音是一個很大的困擾,有隔音功能的窗戶就變得特別重要。

再比如家里有老人、小孩,那么家庭裝修對門窗安全性的要求就比較高。

還有一個對北方業主來說非常嚴重的問題,在霧霾天,開窗怕空氣不好、關窗怕空氣渾濁不流通,因此現在有很多和新風系統結合起來的一體化門窗產品。





第二個原因就是舊窗改造,門窗的壽命只有20年,但其實換門窗對技術的要求很高,如果在毛坯房上加門窗可能問題不大,但是把原有門窗拆下來再換新的,很多做了門窗好幾年的人都不一定搞得來。愛盛門窗已有16年的行業積累,所以在技術儲備方面,我們非常有優勢,現在我們倡導的一日換窗模式,確保不影響消費者正常生活。

正因為有了這樣一些需求,我們設立了愛盛門窗品牌。





齊家網:市場上愛盛門窗的門店并不多,這是否和愛盛門窗的渠道模式有關?


王國達:我們現在主要是三種模式。一種是直接進社區,我們通過和物業合作,將我們的產品固定擺放到小區,直接和業主接觸;另外,我們和整裝公司、設計公司合作;還有一種形式是,通過互聯網接觸消費者。






齊家網:所以愛盛門窗的零售模式和傳統的家居建材企業不同,愛盛門窗不是采用招商加盟的方式,而是采用城市合伙人的方式來做的。能簡單介紹一下愛盛門窗“城市合伙人”的模式嗎?


王國達:這要回到剛才說門窗市場現狀的問題,現在很多門窗公司只負責生產產品,之后交給代理商銷售,而代理商大多不會雇傭全職安裝人員,而是找臨時安裝隊,這樣松散的合作模式就導致安裝質量參差不齊,使品牌在安裝環節非常薄弱,而愛盛門窗有直屬終端服務團隊,采用城市合伙人模式,就讓終端服務人員和品牌的聯系更加緊密了。





齊家網:愛盛門窗的城市合伙人主要是哪些人群?


王國達:第一波是我們自己的員工,我們的內部員工大多在企業里工作了很多年,對企業產品、服務、公司運作流程非常熟悉,所以這批人先出去做城市合伙人,相當于撒下第一批種子。另外,我們在各個城市都有安裝施工隊,這些人原來都是做工程的,對產品也有更高的要求,在技術方面他們也有一定的積累。除此之外,我們還會尋找區域合伙人,比如有小區樓盤資源的人,我們給他提供產品、統一的安裝技術標準,給他提供一部分客戶資源,確保他能很好的服務客戶和營收。


齊家網:門窗行業對愛盛門窗有個稱呼,叫“歐洲門窗技術本土化的典范”,為什么會有這樣一個稱呼?


王國達:主要原因在于德國技術。在材料上,德國塑鋼門窗占比較多,國內相對少一些;在開啟方式上,德國門窗以內開為主,但是國內(尤其是南方)外開比較多。我們引進德國技術,再把它本土化改造,讓它更符合中國消費者的使用習慣。



齊家網:隨著互聯網技術的發展,消費者的瀏覽習慣發生巨大變化,互聯網平臺對消費決策的影響越來越大,您如何看待互聯網平臺對品牌推廣的作用?


王國達:可以用一句話概括,叫“線上營銷、線下體驗”。門窗產品完全靠線上瀏覽是不行的,還需要線下體驗,線下體驗就需要通過直營店、旗艦店、展廳等模式完成。不同的平臺有不同的屬性,它是一個矩陣。現在的年輕人買門窗的時候不會先去線下門店逛,而是先在線上瀏覽,而且,門窗本身是低頻消費產品,價格比快消品也高一些,所以消費者在做決策時還是比較慎重的。


對品牌來說,首先要讓消費者知道這個品牌的存在,然后他在需要的時候才會去搜索這個品牌的特點,最終達成合作。這也是愛盛門窗要做的。




齊家網:您覺得2019年門窗行業的市場環境如何?愛盛門窗的整體表現怎樣?


王國達:現在的門窗行業呈現出百家爭鳴、百花齊放的特點,這樣的情況代表著行業到了洗牌的階段。在這個階段,愛盛門窗要苦練內功,提升核心競爭力,所以,我們要做好自己的模式、我們有自己的設計師、安裝團隊,即使整套模式搭建好后,再去做招商加盟,也會比其他很多品牌做的好。


愛盛門窗的核心理念是為消費者提供科技、時尚、美觀、環保的門窗產品,雖然今年行業受房地產市場的影響,但不管是工程還是零售渠道,愛盛門窗都有比較高的增長。在工程渠道的增長,是因為愛盛服務的都是優質客戶,我們也會隨著這些優質客戶一起發展。




齊家網:未來愛盛門窗在零售渠道的規劃是怎樣的?


王國達:我們的終極目標是要覆蓋全國主要的縣級市,為更多消費者提供我們的優質門窗服務。這個數量大概有3000個,計劃通過5-10年完成。


齊家網:感謝王總接受齊家網專訪。



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